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12
May.

网络营销变革--营销模式创新


成都在移动互联网飞速铺展开来的背景下,网络营销进入了一个以碎片化的营销环境为主要特征的新时代。用户的新的碎片化的阅读习惯和生活习惯于传播特点,使网络营销面临新的完全陌生的环境,并且很多传统意义上行之有效的营销手段在移动互联网的背景下面临着“失声和失效”,这对于营销模式和方法以及营销效果的实现是一个巨大的挑战。网络营销不在像过去那样,以集约化的媒介推送和推广就能得到良好的聚合效应和广告效果,反而,伴随着社交媒体和而兴起的自媒体正在大肆抢夺传统媒体至高无上的话语权,分散着传统营销中媒体资源所拥有的高度集中的注意力。


碎片化的时代的网络营销要求我们必须以更加多元化的方式多渠道来深化网络营销活动。创新的营销方式能给用户带来更多的陌生感,从而创造出对用户的吸引力,培养用户的习惯调动用户的积极性提升网络营销活动的效果。营销行业在新形势下完全是一个极具流动性和可能性的行业,它也充满了危机性,新的环境对于从业人员的学习能力和适应能力提出了巨大的挑战,网络营销成为一个需要不断学习的行业。

网络营销

新的场景营销形式走俏


传统的网络营销,起实现地点是在电视媒体等虚拟的生活化场景中,运用电视广告的试听媒体形式给用户创造虚拟的体验,从而给观众留下一个虚拟的产品印象,并通过广告的传播而形成产品印象的传播与深化,完成产品形象的塑造。在移动互联网时代,场景营销的真实性借助于移动互联网环境下产生的新媒体形式和无与伦比的互动性而得到前所未有的强化。比如说在阅读的场景中,用户的习惯,从报纸转移到了新闻app,于是就产生了新闻app中的信息流广告。这就是一种非常创新的场景广告。


归根结底,是以社交媒体为代表的新媒体赋予了受众新的话语权和更加扩大的主动性,这才使得用户在被调动起积极性,在发挥自己主动性的情况下自觉参与了网络营销所设置的各种场景的实现,网络营销的实现以用户的参与为标志,而新媒体体的渠道赋予用户新的话语权和主动性,则是新形势下网络营销成功实现的重要原因。互动以及通过营销场景充分调动用户的创造力和能动性是移动互联网下的网络营销的重要关注点。在近日举行的”新场景新营销”推啊互动是效果广告平台的品牌战略发布会上,我们就看到了这样一款创新的互动网络推广营销工具。


用户主动参与网络营销


由于营销场景的转换,传统的营销的主要平台是电视广播媒介以及报纸等传统的权威的大众媒介,而移动互联网背景下的网络营销的主要渠道和方式则是各种交互式的社交媒体,且主要以较为破碎的视觉听觉媒介如:图片、短视频等为形式,这和传统的被动观看不同,在移动媒体的app中打造新的互动场景拥有丰富的活动形式,并且采用了精细化的运营策略,这大幅度提升了网络营销活动广告的吸引力和互动效果。


通过具有高度趣味性的互动游戏等营销方式,用实在的权益、奖品或者直接的金钱奖励的形式调动用户的行为动力。这种方式大大提高了用户的参与的积极性,除此之外在实名奖品发放的情况下解决了网络营销的一大问题----用户真实性的问题。并且这种通过互动来进行营销的形式对于判定真实参与的用户数量,量化营销效果而言,具有了前所未有的真实性和准确度。效率的提升的同时也带来了成本的下降。这也使得整个移动互联网行业出现了一波新的流量红利,这种深度运营的思想其实是特别符合移动互联网的特质的。


网络营销的法宝——互动与社交


在传统的营销渠道电视媒体和广播媒体中,营销的主要目的是品牌曝光,即借助媒体巨大的话语权建立品牌形象,这中方式的缺点是难以监控和转化。其后大行其道的“效果付费”模式,却拥有着巨大的成本消耗。推广与营销的实质归根结底是流量的转化,传统的营销方式转化率低下,要保证效果就需要有大量的流量支撑,这对于媒体的知名度和影响力有一定要求 。但在移动互联网时代,流量价格急剧上升,好的深挖流量价值是营销永恒的话题。而游戏与互动社交则是促使流量转化和保证真实用户的重要法宝,当一次流量和一次用户开始使用产品,那么营销活动就进入到二次营销的阶段,在二次营销的阶段,则只需要企业投入社会化运营的成本,以较低的成本实现同样数量级别的转化,从而大幅度降低成本。


随着移动互联网开发的深入,人口增长带来的效益开始消失,对现有用户和流量的运营就成为营销的重中之重,而线上互动则是一个非常高效的运营手段。选择整合各种不同的app位置流量,通过对这些app用户和使用场景的深挖,通过活动匹配引擎设计出更符合其特质的互动方式,再通过广告投放引擎起到更良好的效果。这种第三方更专业的平台对流量进行深度运营的模式可能会对很多以技术为核心的app公司来说是一个福音。值得一提的是通过互动方式挖掘出来的流量实际上是新增流量,是过去被浪费掉的流量的再次利用,所以对于企业来说这种营销方式更多的是在挖潜,不但成本更低,价值也更高。而广大app从业者如果在商业化上遇到了瓶颈,其实不妨多去尝试一下这样的新型互动营销平台,也许会有超出预想的结果发生。



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